Открытие агентства недвижимости с нуля: пошаговая инструкция
Сегодня рынок недвижимости развит практически во всех странах. Бизнес в данной сфере является очень рентабельным, именно поэтому постоянно появляются новые риэлторские фирмы. Правда, перед началом его открытия надо знать некоторые важные моменты.
С чего начать?
Существует несколько причин популярности такой деятельности. Главная из них — низкий барьер вхождения. Более того, нужно учитывать, что на первых порах вовсе не обязательно набирать на работу профессиональных риэлторов. Сначала можно попробовать свои силы в одиночку.
Разумеется, агентства, имеющие опытный персонал и известность, обладают большим преимуществом перед новичками в этом деле. В основном открывают их бывшие риэлторы. На момент открытия агентства недвижимости они имеют уже собственную клиентскую базу и определенные навыки. Следовательно, прежде чем открыть агентство, необходимо ознакомиться с работой изнутри. Для начала попробуйте потрудиться в риэлторской фирме.
С какими трудностями придется столкнуться?
Невысокий порог вхождения в бизнес содействовал большому росту конкуренции. Ведь для старта достаточно лишь закупить оборудование, и арендовать офис. Сегодня начинающие предприниматели при организации такого бизнеса сталкиваются с огромными сложностями.
Помимо этого, многие покупатели не доверяют новичкам на рынке недвижимости. Большинство из них наслушались разных историй о мошенничестве, поэтому стараются иметь дело со стабильными компаниями. Естественно, попадаются и хитрые клиенты, которые пытаются обмануть, если в штате отсутствует юрист.
Принцип работы агентств недвижимости
Риелторские фирмы занимаются:Куплей-продажей жилья, участков или торговых помещений;Краткосрочной, посуточной и долгосрочной арендой недвижимости.
Рекомендуется, чтобы агентство действовало в одной области рынка. Например, специализировалось на местном жилищном фонде, аренде, загородной или коммерческой недвижимости. Прежде чем выбрать направление работы, необходимо провести маркетинговый анализ рынка. Таким образом, получится выбрать самый доходный сегмент.
Нередко компании предоставляют дополнительные услуги, приносящие не только хорошую прибыль, но и позволяющие привлечь покупателей. Еще они помогают улучшить репутацию. К подобным услугам относятся:
- Согласование перепланировки недвижимости;
- Консультации квалифицированного юриста;
- Обеспечение безопасности расчета продавца и покупателя;
- Предоставление транспортного средства;
- Перевод жилого помещения в нежилое.
Основной доход риэлторских компаний — комиссионные от проведения различных сделок по недвижимости. Обычно прибыль составляет от 4—8% от каждой операции. Большинство агентств ради выгоды при небольшой сумме сделки устанавливают фиксированные цены. Риэлторская контора считается успешной, если ее прибыль не меньше 20 тыс. долларов в месяц.
Поэтапная организация бизнеса
Чтобы открыть агентство недвижимости надо узнать, какие справки и документы для этого потребуются. Для регистрации ИП понадобятся: копии и оригиналы паспорта, ИНН, квитанция об уплате госпошлины, а также заявления по форме Р11001.
А вот для оформления ООО придется подготовить:
- Устав в нескольких экземплярах со сведениями об учредителях, методе внесения денег или имущества, а еще об уставном капитале;
- Учредительный договор;
- Бумаги, подтверждающие, что состоите на учете в налоговом органе.
Все бумаги необходимо отнести в местный ИФНС. Затем на банковский счет вносится 50% уставного капитала. После этого можно заказывать печать.
Аренда офиса
Помещение лучше искать в центре города. Если денег не хватает, тогда следует подобрать офис возле транспортных развязок. Клиенты смогут приезжать как на общественном транспорте, так и на собственном. Арендовать помещение можно в доме культуре, торговом комплексе или офисном здание. Его минимальная площадь не должна быть меньше 15 кв. метров.
Определившись с выбором офиса, его нужно будет оборудовать. Для работы надо закупить телефоны, факс, компьютер и прочую аппаратуру.
Набор сотрудников
От профессионализма персонала будет зависеть успех будущего агентства. Во время приема на работу кандидатов, необходимо учитывать обязательно их стаж, особенно когда набираете отдел продажи. Ведь с жилой арендой справится даже неопытный человек после недели работы. Такое направление для агента считается самым легким. К тому же станет прекрасным стартом, если он собирается в будущем заниматься продажей объектов.
Основные критерии при выборе сотрудников:Коммуникабельность;Умение общаться и работать с людьми;Терпение и понимание.
Организация рекламной кампании
Чтобы организовать хорошую рекламу нужно разбираться в стоимости и ликвидности недвижимости. Огромным спросом пользуются недорогие объекты, именно с них и стоит начинать раскрутку агентства.
В рекламе выделите все достоинства жилья: близость к метро и остановкам, этажность, инфраструктуру района и тип дома. Не следует в объявление указывать тот факт, что квартира находится на первом или последнем этажах. Вся остальная работа ложится на агента после звонка клиента.
Наибольший доход риэлтерской компании приносит эксклюзивная недвижимость. Размещать сведения об этих объектах нужно в дорогих изданиях с огромными фотоснимками. Для привлечения клиентов на балконах можно растягивать буклеты.
Сколько получится заработать?
Как упоминалось ранее, риэлтор зарабатывает на процентах от проведенных операций и на разнице цен.
Однако можно увеличить свою прибыль. Для этого следует знать обо всех сделках, которые осуществляются в районе. Кроме этого, следите, когда отдельную недвижимость станут продавать повторно. Не жалейте денег на обучении персонала. Накапливайте собственную базу клиентов, и собирайте архив недвижимости.
Важно! Директором должен стать только профессионал, имеющий большой опыт руководящей работы в этой сфере.
При открытии маленького агентства, вложенный капитал можно вернуть через 6 месяцев. Но при организации серьезного бизнеса на это потребуется больше времени.
