Как быстро и безопасно продать квартиру?
Причин, почему требуется осуществить продажу квартиры, очень много. Но в любом случае есть желание сделать это как можно выгоднее. При этом избежав различных рисков, встречающихся на рынке недвижимости.
Продажа квартиры: самостоятельно или с риелтором?
Первое, с чем стоит определиться, кто будет заниматься продажей квартиры. Безусловно, сама по себе процедура является очень серьезной, не терпит даже малейших ошибок, поэтому лучше реализовывать ее самостоятельно. Кроме того, рынок наводнен преступниками, желающими обогатиться именно на сделках с недвижимостью.
Стоит выбрать вариант продажи через агентство недвижимости, если предполагается не просто сбыт квартиры, но и приобретение новой взамен. Найти хорошее предложение по новой квартире и договориться об отсрочке с клиентом, готовым купить имеющееся жилье, непросто.
Большая часть россиян стремится продавать свои квартиры через риелторов, опасаясь столкнуться с мошенниками или сложностями оформления сделки. Выйти на них напрямую тяжело, т. к. свои контакты они нигде не афишируют. Агентства недвижимости быстрее могут подобрать такие варианты, благодаря имеющейся базе.
Но услуги риелторов должны оплачиваться, значит, будет определенная потеря денежных средств. Это единственный весомый аргумент в пользу самостоятельной организации продажи квартиры. Следует принять во внимание, что самостоятельные действия потребуют большого количества времени, которое будет затрачено:
- На размещение объявлений.
- На просмотр объявлений в разделе «куплю».
- На звонки и общение с потенциальными покупателями.
- На показы квартиры в удобное для потенциальных клиентов время.
- На оформление сделки (создание документов, их регистрация).
Как оценить квартиру?
Чтобы понять, какая цена при текущей рыночной конъюнктуре будет справедливой за конкретную квартиру, нужно сделать следующее:
- Приобрести газеты, где содержатся объявления о продаже квартир.
- Изучить предложения по квартирам в интернете.
- Выбрать крайние ценовые предложения для аналогичных квартир в сопоставимых по престижности районах.
Нижняя планка рыночных цен позволит продать квартиру быстрее. Если же срочности в данном вопросе нет, можно поставить цену на уровне верхнего предела. Также стоит поступить и в случае растущего рынка. Если окажется, что стоимость квартиры завышена, то ее всегда можно опустить. Свидетельством в пользу этого является отсутствие звонков и обращений по объявлению.
Подготовка документов к продаже
Чтобы быстро провести сделку, необходимо заранее проверить, в порядке ли документация по квартире. Чаще всего клиенты не хотят ждать несколько недель на подготовку документов. Для продажи квартиры понадобятся:
- Документы из бюро технической инвентаризации, сведения из которых действительны в течение пяти лет. Можно заказать копию «по-срочному», но это будут лишние расходы.
- Данные о согласованной перепланировке. Если в квартире была проведена перепланировка, нужно ее узаконить.
- Свидетельство о регистрации права собственности на квартиру. Причем, если квартира оформлена на нескольких членов семьи, нужно проверить наличие и сохранность всех свидетельств.
Кроме того, лучше заранее получить согласие всех зарегистрированных лиц на их выписку из квартир. Если есть возможность, провести эту процедуру заранее.
Если в квартире прописан несовершеннолетний, то органы опеки и попечительства должны быть уведомлены в том, что готовится продажа квартиры. Они дополнительно могут проверить данные о том, не ущемляются ли права ребенка.
Активные предложения по продаже
Как говорится, под лежачий камень вода не течет. Невозможно желать продать квартиру выгодно, и ничего для этого не делать.
Необходимо разместить объявления:
- В интернете. В каждом городе есть наиболее популярные, чаще всего информационные сайты, где следует указать данные о продаже. Чтобы этот инструмент работал эффективнее, объявление регулярно стоит обновлять.
- В социальных сетях. Есть множество групп, посвященных продаже и покупке недвижимости, различным объявлениям. Даже информация о продаже на личной странице с просьбой сделать «перепост» может дать хороший коммуникативный результат.
- Объявления в печатных СМИ. Выбор осуществляется на основании знаний о том, какие газеты и журналы являются наиболее востребованными для получения данных о рынке недвижимости.
- Расклейка объявления. Способ покажется не совсем удобным, но реклама на столбах, досках объявлений и остановках очень хорошо работает.
Усилить эффект может нестандартное описание по продаже квартиры или сопровождение фотографиями. При размещении фотографий квартиры нужно следить, чтобы там не было ничего лишнего, что могло бы привлечь обычных воров. Они могут под видом клиентов прийти на просмотр и украсть то, что их заинтересовало на фото.
Продумать процесс передачи денежных средств
Нужно смоделировать ситуацию, что будет, если потенциальный клиент согласится купить квартиру. Понятно, что необходимо заключить договор, сдать документы в ФРС, но намного важнее понять, когда и как будут переданы денежные средства за квартиру.
Лучше всего процесс передачи денежных средств производить на территории банка, где можно сразу же проверить их подлинность. Можно денежные средства разместить в банке или арендовать банковскую ячейку. Это убережет от возможного нападения в день проведения сделки.
Следует провести процедуру передачи денежных средств до того, как поданы документы в ФРС. Иначе велик соблазн получить документы на квартиру, но не передавать за нее оговоренную договором сумму.
Передачу денег всегда производить в присутствии свидетелей. Лучше всего провести съемку на камеру.
Несмотря на то, что есть нюансы при продаже квартиры, можно ради экономии на агентском вознаграждении провести процедуру самостоятельно.
